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“阿里入股茶百道”火了!想创业加盟茶百道要抓紧了

来源:未知 发布时间:2020-09-21 21:27:57 浏览次数:57

茶百道产品

如果你想喝到一杯喜茶或者奈雪,你最多只需要排一个10米长的队伍,但是如果你想喝一杯传说中的茶百道,恐怕你首先要做的是买一张去长沙的机票,然后再排队。

尽管只是一句笑话,但足以可见茶百道的火爆程度!

8月27日,一则#阿里巴巴入股茶百道#的消息突然刷屏,仅仅24小时不到,该微博话题的浏览量就达到了3.2亿,讨论达5.8万。

不得不说,能够比肩喜茶、奈雪的新茶饮品牌,恐怕只剩下这个诞生于长沙的新茶饮品牌了!

 

01

“阿里入股茶百道”,

官方罕见作出回应

8月27日,有媒体爆出消息称:

“根据天眼查数据,茶百道的运营主体湖南茶悦餐饮管理有限公司发生了工商变更,苏州元初投资合伙企业成为新增股东,持股比例为6.32%。”而苏州元初投资合伙企业的股东之一,就是阿里巴巴创业投资管理有限公司。

 

正因为此,“阿里巴巴入股茶百道”的消息才会不胫而走!

不过,这个消息之所以能够爆红网络,其实还有另一个更深层次的原因。

早在一个月前,有媒体报道喜茶即将完成新一轮的融资,由腾讯和红杉领投,估值达90亿元;而就在前不久,奈雪的茶也传出与投行接触,有意在明年赴美上市。尽管被官方澄清,但新茶饮领域的竞赛早已经拉开了帷幕。

再结合之前茶百道创始人将不能走出长沙的原因归咎于“没钱”的言论,外界纷纷猜测,或许这一次茶百道真的要走出长沙了。

 

02

茶百道的爆红,

品牌做对了这四件事情

2014年,茶百道第一家门店在长沙开业,是一家以中国风为主题的新茶饮门店。与喜茶、奈雪不同的是,尽管都是爆红品牌,但茶百道要低调的多。

不过,这并不妨碍茶百道的名声,通过互联网的传播,传遍大江南北!

那么,茶百道爆红的秘密究竟是什么呢

第一、包装即是产品,颜值即是正义。

在颜值即正义的年代,产品的范畴已不再局限于产品本身,也包括包装在内。与追求现代感的包装不同,茶百道追求的是一种古典优雅、超凡脱俗的“中国风”。

抽象的说,透过茶百道的包装,消费者可以领会到神秘优雅的中华传统文化!

 

而事实也证明,中国风的包装设计、中国古典韵味的门店装修,率先抢占了消费者的心智,确立了“中国风+奶茶=茶百道”的符号。

第二、独树一帜的文化内涵,塑造了“低价高质”的品牌格调。

在追求“中国风”的道路上,茶百道可以说是不遗余力。

据说,茶百道每年都要花费几十万从博物馆获取名画授权,而且还会特地打造大量具有文化内涵的周边产品。

目的就是让产品变得更加的有文化内涵。

再有,与喜茶、奈雪的高价不同,茶百道的定价与一点点相似,主要依靠薄利多销。但是,与一点点不同的是,茶百道通过“中国风”文化内涵的注入,让品牌看起来更加的有格调、有内涵,档次也随之拉高。

第三、“高密度覆盖”的经营哲学。

一方面,茶百道打造“只有到长沙才能喝到的茶”,让品牌的稀缺属性得以放大,让“茶百道”成为与臭豆腐、糖油粑粑齐名的长沙印象,成为外地游客的打卡聚集地;

另一方面,高密度的门店覆盖,让茶百道与便利店一样,并且不论门店的大小和地段,都能够让消费者随时随地的看到茶百道,并且产生购买欲望。

第四、走心营销的背后,是以消费者为中心的经营思维。

提到走心营销,相信很多人还记得前不久登上热搜的“等我们有钱了就去告他们”的文案,尽管流露着品牌对于山寨的无奈,但是却无形中拉近了与消费者之间的距离,传递了品牌“接地气、不高冷”的品牌文化。

再有,像“永久求偿权”和“雨天第二杯半价”的营销套路,都真真切切的戳中了消费者的痛点,吸引了大量的粉丝!

还必须说到的是,茶百道是一个狠起来连自己都曝光的品牌,对于很多企业内部的丑闻,茶百道的态度是坚决曝光、绝不姑息。但没想到的是,品牌不仅没有受到质疑,反而赢得了更多的掌声和肯定。

 

03

茶百道走出长沙,是必然的趋势

关于扩张的问题,茶百道的创始人吕良是这样说的:

“至少在2019年,还要给自己时间来沉淀。我觉得,在茶颜五年的发展时间里,前三年属于懵懵懂懂;从后两年开始,我们才意识到,要做品牌要做管理,做好了才有可能具备扩张逻辑。”

甚至更直截了当的说,“如果基本功不扎实,异地开店肯定会稀释口碑!”

也就是说,尽管茶百道的门店已经突破了100家,并且在2019年计划再开100家门店,但茶百道依然比较谨慎。

在我看来,茶百道走出长沙一定是必然的趋势。因为,对于一个全国性品牌而言,显然更有诱惑力!

更何况,在接受了资本的注入后,如果不扩展的话资本岂能善罢甘休?

最后想说的是,随着茶百道品牌知名度不断提高,全国各地假冒茶百道的新茶饮门店如雨后春笋一样。即便茶百道不担心他们侵占市场份额,也要担心他们对品牌和美誉度造成的潜在伤害。

从这个角度来说,茶百道走出去的时间,越早越好。

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更新时间:2020-11-09 17:42:08

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